Mindennapos szélmalomharc vagy folyamatos fejlődés?
Tegye fel a kezét, aki még sosem érezte, hogy küzdelem a munkája, mindent beleadva dolgozik, de mégis olyan, mintha helyben futna. Vagy azt, hogy eddig minden jól alakult, de egyszer csak elfogyott a lendület, hiába dolgozik ugyanolyan keményen, a továbblépéshez valami hiányzik. Kipróbált minden marketinges trükköt, minden hirdetési csatornát, mégsincs érdemi eredményük.
Mindegy, hogy saját vállalkozásról vagy nagyvállalati munkáról van szó, sokunkkal előfordult már. Közben bosszantó azt látni, hogy más cégek eredményesebbek, ugyanannyi vagy akár kevesebb erőfeszítéssel látványosabban tudnak előre lépni, növelik a bevételüket, a piaci részesedésüket, a profitjukat. Hogyan csinálják?
Ilyenkor természetes módon beindul az ember pszichológiai önvédelme, és azt mondja, persze, csak szerencséjük volt / jókor voltak jó helyen / nekik könnyű, mert volt miből kockáztatniuk, és hasonlók. Mindegyikben lehet igazság, ugyanakkor a szerencse, a jó időzítés, a megfelelő anyagi vagy kapcsolati kezdőtőke messze nem garancia a sikerre. Ugyanis a sikerre nincs garancia.
A kudarcra viszont van:
- az ad-hoc működés
- a tervezés hiánya
- kizárólag az éppen elénk zuhanó problémával való foglalkozás
- a piac, a céljaink, a lehetőségeink megismerésének és összehangolásának hiánya.
A kudarc garanciája a jó stratégia hiánya - az üzleti működés egészében csakúgy, mint annak egyik legfontosabb területén, a marketingben.
Ha egy cégnek nincs jó marketing stratégiája, akkor potenciális vásárlói:
- nem találják meg
- nem veszik észre
- nem ismerik fel
- nem tudják, mit nyújt
- nem értik, miért lenne jó tőle vásárolni
- nem tudják megkülönböztetni a versenytársaitól.
Azaz a vállalkozás szürke lesz, láthatatlan, vonzerő nélküli - és legfőképpen: sokkal kevesebb pénzt termel, mint amennyit lehetne. Ki akarna ilyen cég tulajdonosa vagy vezetője lenni?
Az elszürkülés, a lendületvesztés, a kihagyott üzleti lehetőségek oka gyakran a jó stratégia, azon belül a jó marketingstratégia hiánya.
A jó marketing stratégia erős márkát épít. Márpedig a márka a hosszú távú, fenntartható pénzbeáramlás záloga. Ugyanis minden piacon a márkák versengése zajlik: akkor lehetünk sikeresek, ha vásárlási helyzetben a márkánk könnyen eszébe jut az ügyfeleknek, nem tévesztik össze mással, és könnyen meg tudják vásárolni. Ez még ipari piacokon, vállalatoknak történő értékesítés esetén is így van.
Pontosan ebben, a sikeres márkaépítésben vagyok alkotótársa ügyfeleimnek. Ebben egyszerre támaszkodom több, mint két évtizedes tapasztalataimra, és a folyamatosan fejlődő, gazdagodó marketing szakma legújabb eredményeire.
Kinek tudok a leginkább hasznára lenni és hogyan?
Fontos az is, hogy működésében legyen egy bizonyos fokú komplexitás vagy ambiciózus fejlődési céljai legyenek:
- többféle terméke van
- több értékesítési csatornát alkalmaz, vagy azt tervezi
- földrajzilag tágabb területen működik, akár fizikailag boltokkal, üzletkötőkkel, akár digitálisan, webshoppal
- több kommunikációs csatornát alkalmaz, vagy lehetőséget lát rá
- a jelenlegi üzleti vagy működési modelljét fejleszteni akarja, magasabb szintre akar lépni.
Lehet a feladat átfogó, mint egy stratégiatervezés vagy folyamatszervezés, lehet fókuszált, mint egy konkrét problémára, helyzetre irányuló tanácsadás vagy workshopvezetés, de lehet projektjellegű is, mint a stratégiát életre keltő aktivitások menedzselése kiszervezett marketingvezetőként. Ezekkel éppúgy hozzá tudok hozzájárulni kisvállalkozások vagy nagyvállalatok, mint akár non-profit szervezetek eredményességéhez.
A tulajdonosok vagy vezetők sikereit egyéni igényekre szabott marketing mentoringgal is támogatom.
Speciális terület a kommunikációs ügynökségekkel való együttműködés külsős stratégiai tervezőként kampánystratégiák megalkotása, márkastratégiai tervezés terén.
Tisztában vagyok a képességeimmel és a korlátaimmal, így azt is tudom, hogy nem mindenkinek rám van szüksége.
Olyan vállalkozásnak tudom a legtöbb hasznot hajtani, amelynek tulajdonosa vagy vezetője nyitott, azaz:
- kész rá, hogy azt hallja tőlem, amit valóban gondolok, nem feltétlenül azt, amit hallani akar
- hajlandó súlyos kérdésekre is választ adni, vagy azokat velem együtt megtalálni
- nem érzi gondnak, ha megkérdőjeleződnek az előzetes elképzelései
- nem azonnal ható varázslatot vár tőlem, hanem a tudatos építkezés irányát és lépéseit - mert a népszerűséghez és hitelességhez idő kell.
Ami nem az én asztalom
A már említett korlátaim ismeretében az alábbi operatív feladatok esetén más lesz az Ön embere:
- keresőoptimalizálás
- PPC hirdetéskezelés
- weboldal tervezés
- digitális analitika
- közösségi média profilok folyamatos üzemeltetése (tartalomstratégia tervezését viszont vállalom)
- grafikai tervezés
- reklámszövegírás (de sajtóközlemény, belső kommunikációs hírlevél, vezetői beszéd, blogbejegyzés esetén állok rendelkezésükre).
